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广东11选5360杀号:成为有孩家庭安心之选,好爸爸品牌聚焦如何一步步走准节奏?

2019-01-28

在消费升级的大环境下,产品力的提升对于品牌来说尤其重要,然而真正能洞察某一领域用户需求的产品不多,更不用说洞悉用户对高品质生活需求的品牌更是凤毛麟角?;愿锩缘际醮诵幸迪亚魇?,硬核技术结合跨界营销圈粉无数;Dyson作为强势的功能导向型品牌,新品卷发器既出便疯狂种草一夜爆红……毫无疑问,产品力俨然成为品牌与消费者沟通的核心竞争力。以产品力驱动传播,形成有效的营销战术攻占消费者心智,才能在一片浮躁的品牌声浪中实现动销。

而在消费者需求日趋饱和的日化行业中,市场越是平稳的同时,也意味着产品力越需要创新突围。天花乱坠的日化广告和五花八门的产品形态比比皆是,但是真正能走进消费者心里的却寥若晨星。

作为日化行业中的高端亲肤洗涤品牌,好爸爸品牌在2018年便以“亲肤”为核心竞争力,精准洞悉消费者的高端洗涤需求; 2019年伊始,在全新定位“有孩家庭安心之选”之下,推出好爸爸浓缩+亲肤机洗露,推陈出新地在洗衣露的产品线上做了一次革命性的升级。

消费者不满足于表面洁净,好爸爸也同样不满足,新品浓缩+亲肤机洗露以环保绿色洗涤为使命,致力于为消费者带来更高效的深层次洁净,去除一般洗衣液无法洗去的尘螨菌,剑指有孩家庭最大的洗涤难题。

跨界联手,玩出新意

在营销活动前期,好爸爸品牌以“致敬不满足”为主题,打通产品功能、品牌主张和消费者态度,从跨界营销开始,打开品牌在更多领域的知名度。2018年12月底,好爸爸品牌发起微博蓝V品牌互动话题#致敬不满足#,品牌之间的共性让好爸爸品牌有更多借势传播的机会,也让众多粉丝耳目一新。9大品牌——索尼、梦洁宝贝、水密码、天猫精灵、维他奶、小天鹅LittleSwan、学而思网校、Giordano女装、Red Seal,从衣物、床上用品、洗衣机等与洗衣液品类密切相关的品牌,延伸到保健品、3C数码等高品质生活所需品,都与好爸爸联手一起致敬不满足,致敬更美好的生活,实现第一波跨界圈粉。

除此之外,好爸爸把“致敬不满足”延伸到了消费者互动上。“瓶什么”H5上线,引发消费者对高品质生活追求的共鸣——污渍不仅出现在衣物上,它更是生活与工作中的烦恼和标签。洗去前行路上的纷纷扰扰,用清澈明亮的心面对每一天新的挑战,致敬是态度,“智净”是方式。

代言人发声,致敬不满足

与此同时,好爸爸品牌也巧用了手里的两张王牌——代言人黄磊和易烊千玺,借力两位在不同的圈层诠释“致敬不满足”。在此布局下,黄磊代表广大家长道出了他们的担忧,对孩子的成长永远不轻易满足;而易烊千玺则结合自己过去在2018年的努力,凭借不轻易满足的理念让自己获得更好的作品。

好爸爸以此短视频为素材,进行了第一次朋友圈广告投放,定向北京、上海、广东盛江苏省等重点城市和省份,精准中产阶级有孩家庭,通过双代言人的号召,吸引点击,让消费者更加详细地去了解产品卖点和功效。这让好爸爸的品牌理念——有孩家庭安心之选,给你最好最全面的守护,进一步深入消费者的心。

垂直平台深度合作,精准有孩家庭

在“有孩家庭安心之选”的精准定位下,好爸爸品牌与垂直类母婴平台育儿网深度合作,从产品试用种草到论坛热议,再到消费者教育视频,让消费者直观感受到好爸爸的产品优势。超过5000万精准妈妈人群曝光,视频播放量超过120万,数据说明垂直类平台的深耕是最直接有效的营销方式。

(美妈萌宝实力出镜,分享使用体验,花式种草浓缩露产品)

(消费者教育视频,通过除渍、除螨、除菌三大实验来验证产品卖点,更具说服力)

同时,好爸爸联合支付宝AR与消费者互动,让话题升级。从#致敬不满足#过渡到卖点更鲜明的主题#祛你的尘螨菌,生活更安心#,并且把新品作为“奖杯”献给消费者,进行低门槛的互动。

值得一提的是,好爸爸在互动奖品上别出心裁,设置了“绿钻心选礼包”。浓缩+亲肤机洗露倒置的底部瓶盖设计犹如钻石般多面切割,颜值满分,所以新品又称“绿钻瓶”。 “绿钻心选礼包”包含了全球知名饰品品牌Tiffany、施华洛世奇、APM的吊坠和项链,搭配绿钻瓶一起送给消费者,四者相得益彰,闪耀新年。既然联合支付宝,那么电商年货节引流自然少不得,这也让整个AR互动流程最终形成了销售闭环。

品牌升级战里许多品牌都在摸索自己的上升之路,好爸爸此次的品牌升级堪称“典范”。新品智净浓缩+亲肤机洗露,精准契合有孩家庭目标人群的需求,借助新品上市深耕消费需求,让营销更加精准到位,从#致敬不满足#到#祛你的尘螨菌,生活更安心#,微博话题阅读量近3亿,为品牌升级之战打响热闹的预热前奏,传达全新沟通主张“有孩家庭安心之选”。

每一轮品牌升级战都伴随产品力的激烈竞争,好爸爸借助新品浓缩露强势出袭,走稳了第一步,打开了2019年的新格局,打下了未来发展的基矗好爸爸内在强大的产品力迸发出来的能量令人刮目相看,它下一步将如何走得精彩,我们拭目以待!

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